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廣告主：長安汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
營銷背景：春節(jié)過后，“購車潮”日漸消退，汽車市場進(jìn)入銷售淡季。為緩解經(jīng)銷商春節(jié)過后的集客壓力，增加進(jìn)店量，提高銷售線索轉(zhuǎn)化率，石家莊星河廣告以深受年輕人所熱衷的元宵節(jié)、情人節(jié)為營銷契機(jī)，包裝并設(shè)計主題活動，旨在通過別開生面的節(jié)日營銷，延續(xù)長安汽車在節(jié)前的市場熱度，實現(xiàn)“淡季破冰”。
活動目的：
1.緩解節(jié)后終端集客壓力，促進(jìn)銷售線索轉(zhuǎn)化實銷；
2.重點(diǎn)產(chǎn)品持續(xù)曝光，引發(fā)受眾持續(xù)關(guān)注，保持市場熱度。
營銷策略：
1.將情人節(jié)與元宵節(jié)合二為一，借勢節(jié)日制造傳播噱頭與熱點(diǎn)事件，引爆事件營銷；
2.聯(lián)合區(qū)域內(nèi)省級強(qiáng)勢媒體，將事件營銷做出聲勢，提高傳播音量與輻射率；
3.整合“產(chǎn)品曝光”“終端集客”“實銷轉(zhuǎn)化”的三大目的，植入并滲透于活動中。
活動亮點(diǎn)：
1.白天，長安SUV車隊跟隨“愛情巴士”全城巡游，重點(diǎn)商圈停靠接送，高調(diào)吸精曝光
巡游當(dāng)天，以造型精良、簡潔浪漫的“愛情巴士”為頭車，重點(diǎn)車型長安CS75、CS35組成長安SUV家族車隊，在河北省會石家莊主要交通要道高調(diào)穿梭。車隊在重點(diǎn)商圈?？拷铀停⒁源藶槠鯔C(jī)進(jìn)行車輛靜展與外拓集客，并為當(dāng)晚的“長安緣宵節(jié)主題嘉年華”進(jìn)行活動信息擴(kuò)散。
2.晚間，“長安緣宵節(jié)”主題嘉年華狂熱開啟，別出心裁的主題布置迅速成為商圈焦點(diǎn)
活動現(xiàn)場將元宵節(jié)和情人節(jié)合二為一，無論是浪漫唯美的鮮花墻，還是簡單高貴的鮮花展車，無論是輕松時尚的“酒吧風(fēng)”嘉賓區(qū)，還是精致甜點(diǎn)和可愛時尚的互動禮，一切元素都充斥著溫馨和諧的氣息。既有闔家團(tuán)圓的溫馨和美，又有熱戀之中的浪漫甜蜜，讓“長安緣宵節(jié)”的 活動現(xiàn)場迅速成為整個商圈的焦點(diǎn)。
3.參與感爆棚的互動形式引發(fā)情感共振，為集客再添動力
浪漫奔放的鋼管舞、溫婉優(yōu)雅的雙人芭蕾…每一次精彩演出都詮釋著“長安緣宵節(jié)”的溫馨甜蜜。情侶間的牽手告白、同窗間的地久天長、閨蜜間的耳語傾訴、一家人的和美期盼……“長安緣宵節(jié)”的舞臺上，是情“緣”，是“圓”滿，也是團(tuán)“圓”。
活動現(xiàn)場邀請情侶并將其逐步化裝成30歲、50歲、70歲妝容，讓彼此感受陪伴對方慢慢變老的心路歷程?！拔⑸蠅Α钡谋戆谆尤踢M(jìn)行，為深藏于心的情感提供了表達(dá)平臺。
4.傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體、新媒體、社會化媒體平臺組成立體傳播戰(zhàn)陣
省級強(qiáng)勢媒體河北交通廣播深度合作，活動前一周進(jìn)行活動招募與產(chǎn)品信息植入；活動全天連線報道“長安緣宵節(jié)-巴士奇緣邂逅你的愛”大型主題活動盛況，強(qiáng)化事件營銷傳播力度；活動后期傳播重點(diǎn)由活動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，持續(xù)一周曝光促銷政策以助力集客與轉(zhuǎn)化。同時，網(wǎng)易新聞APP全程直播，并通過河北交通廣播微信大號等區(qū)域KOL強(qiáng)勢傳播，實現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體、新媒體、社會化媒體平臺三方聯(lián)動的立體傳播戰(zhàn)陣。
5.“長安緣宵節(jié)”入場券=2000元購車現(xiàn)金抵用券，助力后期終端實銷轉(zhuǎn)化
為將“長安緣宵節(jié)”現(xiàn)場參與活動的客戶引流到店，做好轉(zhuǎn)化收割的“臨門一腳”，故將“長安緣宵節(jié)”入場券“一票兩用”，當(dāng)晚嘉年華結(jié)束后，當(dāng)月去長安汽車石家莊各大4S店購車的客戶，持“長安緣宵節(jié)”入場券，即可享受2000元現(xiàn)金直抵的購車優(yōu)惠。同時要求銷售顧問對參與活動的客戶及時回訪，強(qiáng)調(diào)其專屬購車優(yōu)惠，并將店頭政策告知客戶促其到店，組織店頭團(tuán)購集中收割。
傳播效果：網(wǎng)易石家莊用戶高達(dá)320萬，廣泛覆蓋年輕時尚新潮前沿的受眾群體；直播形式新穎，如同身臨其境，當(dāng)天活動網(wǎng)易新聞APP直播點(diǎn)擊量達(dá)505632次， 3000人參與直播互動。區(qū)域KOL文章閱讀量達(dá)5萬，活動當(dāng)天自媒體傳播平臺信息到達(dá)量達(dá)2萬人次，現(xiàn)場朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動參與人數(shù)達(dá)200余人，社會化媒體平臺影響力達(dá)4萬人次。
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