亚洲丝妺中文字幕av,av国产成人在线,男人色情天堂在线观看,黄色网站免费入囗

一波三折后，三只松鼠終于登陸了資本市場。7月12日，“零食第一網(wǎng)紅”三只松鼠正式在深交所掛牌上市，發(fā)行價14.68元。截止當日收盤，上漲44.01%，市值84.77億元。這也就意味著，這個誕生于淘寶的網(wǎng)紅店，正式蛻變成為一家休閑食品領域的“參天大樹”！不過，盡管三只松鼠已然非常的成功，但正如“兩次沖擊A股”均以失敗告終的那樣，背后仍然有許多值得去思考的地方。

01、靠“堅果+線上流量”，7年時間三只“胖松鼠”

相比于具體的營銷套路而言，以下才是三只松鼠爆紅的真正原因。

1、電子商務的風口，品牌化運營的機遇期

2010年前后，我國網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提高。三只松鼠誕生的2012年，則剛好踩準了天貓商城的風口。

這一年，天貓商城成為了阿里戰(zhàn)略中的重中之重；這一年，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了爆發(fā)，大批消費者選擇在手機端消費；這一年，消費者對品牌類的休閑零食越來越偏愛。

從一開始三只松鼠就踩準了風口

2、“燒廣告流量”的思路，不惜余力砸廣告。

一方面，當時絕大多數(shù)的品牌商還沒有燒錢做廣告的意識。三只松鼠便抓住“流量便宜”的機遇，集中投放廣告增加曝光度。

另一方面，盡管“流量戰(zhàn)=資本戰(zhàn)”，但三只松鼠不差錢！

三只松鼠成立的第二個月，就獲得了IDG資本150萬美元天使投資；一年后，今日資本領銜參與了B輪融資，總金額為617萬美元；2014年，二者又追加了1億元的C輪融資。

正是得益于此，三只松鼠才能夠不斷燒錢做流量廣告和促銷廣告。

2013年后，隨著三只松鼠的品牌形象越來越被人熟知，競爭優(yōu)勢得以建立！

不過，在電商的繁榮之下，也隱藏著深深的擔憂。

02、“貼牌+電商”的傳統(tǒng)道路，品牌“護城河”不夠深

與其說三只松鼠是品牌的成功，不如說是渠道和營銷的成功

對于一家淘寶小店來說，“貼牌”的輕資產(chǎn)模式，意味著可以輕裝上陣。但是，對于一家上市公司來說，則可能誘發(fā)供應鏈危機。

結果就是，產(chǎn)品的口感和品質(zhì)越來越同質(zhì)化，以往靠著包裝和服務打造出的差異化，變得越來越不明顯。

在早期，可以靠著廣告和單一品類的爆款實現(xiàn)壟斷。但是在以后，品牌的成功一定建立在供應鏈和庫存管理上，考驗企業(yè)對資源調(diào)配的能力。

從這個角度說，“貼牌”模式明顯是跟不上企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的。

與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利被開發(fā)殆盡，線上增長遭遇瓶頸。

由于競爭對手的覺醒，線上流量變得越來越貴，這也是為何三只松鼠的名氣很高，但是毛利并不高的原因所在。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年到2018年的毛利率呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，分別為30.2%、28.92%和28.25%，遠低于傳統(tǒng)堅果行業(yè)的45%-50%毛利率。

反映在業(yè)績上的，就是“增收不增利”現(xiàn)象越來越明顯！

03、線下可能更賺錢，但線下與線上很難實現(xiàn)融合

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速發(fā)展，各種線上品牌的推廣力度也越來越大，網(wǎng)上流量越來越難以獲取，網(wǎng)上通道也變得擁擠，三只松鼠往線下發(fā)展成了唯一的選擇，不過線下發(fā)展也是存在一定困難的，首先宣傳范圍有限，對于知名度的打響存在一定困難，宣傳速度也比較慢，另一方面，線上和線下的邏輯是不一樣的，尤其是對休閑零食這一品類而言。比如三只松鼠走的是單品爆款，在線上消費者可以憑借網(wǎng)友的評價和產(chǎn)品的銷量做出判斷，但是在線下是沒有這種依據(jù)的，三只松鼠就沒辦法為消費者提供一個清晰明了的憑證來讓他們放心，而從另一方面來說消費者本身更愿意相信同是消費者的評論和對三只松鼠的感受，這在線下是很難完成的。
再比如在租金和人力成本的刺激下，線下門店的定價又該如何保證不對線上造成沖擊。
最重要是，作為一個文化和品牌IP，就和三只松鼠的官網(wǎng)和網(wǎng)上旗艦店的唯美裝飾一樣，在線下又該如何延續(xù)呢？
       不過，“挑戰(zhàn)”即“機會”！
隨著三只松鼠從“堅果”品牌向“全食品”蛻變，隨著新零售成為下一個消費“藍?！?，線下門店不僅可以容納更多的Sku，還可以縮短與消費者的時空距離，憑借著三只松鼠已有的品牌認知，提高商品的毛利率賺更多的錢。

這也是未來幾年內(nèi)，三只松鼠的戰(zhàn)略重點！

但是食品類本身最后還是要歸結于產(chǎn)品本身，食品安全問題就顯得尤為重要，要知道，前兩次沖擊IPO受阻，最罪魁禍首就是食品安全問題。，作為一家上市公司，任何來自于食品領域的危機都會被無限放大，尤其是在人們對健康問題尤為重視的現(xiàn)在。另一方面由于三只松鼠的發(fā)展不再是單一的堅果品類，而是向全食品品類發(fā)展，這就意味著中間的采購，加工，配送等環(huán)節(jié)都被無限拉長，這對三只松樹來說無疑又是新的挑戰(zhàn)，更加要慎重對待，各個環(huán)節(jié)都要嚴格把控，這也是三只松鼠目前急需解決的問題。