旺旺今年40歲了。此前為了慶生，旺旺在上海大悅城舉辦了為期一個月的「旺聚一堂」40周年主題展，吸引了大批人到場圍觀。
和營銷上的出彩比起來，旺旺的業(yè)績卻略微有些遜色。2018財年（2018.4.1-2019.3.31），旺旺的營收為207億，同比僅增長2.8%，凈利潤約35億，同比增長11.6%。這樣的成績其實還算好的，前幾年旺旺的業(yè)績還處于持續(xù)下滑中。
一邊業(yè)績暗淡，一邊營銷亮眼，為什么會有這種反差呢？
01、旺旺：生于臺灣，興于大陸
1962年，臺灣宜蘭食品成立，于1979年自創(chuàng)品牌「旺旺」，同時推出了品牌形象「旺仔」，到了1992年，旺旺正式進軍大陸市場，把米果產(chǎn)品作為主打品類。一時間，旺旺俘獲了無數(shù)小朋友，輕而易舉打開了市場。1994年，旺旺湖南工廠投產(chǎn)的第一年，就收獲了2.5億的銷售額。但自從2014年旺旺的營收和利潤雙雙下滑后，市值暴跌一半，至今還沒走出谷底。
02、為什么旺旺不旺了？
其一，產(chǎn)品跟不上消費升級。
隨著我們消費水平的不斷提高，人們越來越重視身體健康，對食品的要求也越來越高，現(xiàn)在人們更傾向于選擇少添加，少制作，純天然的食品，但旺旺是主打調(diào)味料較多，多重加工的零食類，與人們現(xiàn)在的食品消費觀念不符，自然不會受到人們的親賴。
其二，新品推出過多過雜。
近年來，旺旺腿粗了太多的新品：[雪姬]梅酒，[哎呦]燕窩，[年輪]蛋糕等等。新品過于繁雜，甚至如果不查資料，人們根本不知道以上產(chǎn)品是旺旺旗下的，在消費者心中留不下深刻的印象，屬于看過就忘，導(dǎo)致新品的熱度很難持續(xù)，出現(xiàn)在沒引起消費者關(guān)注的情況下就已經(jīng)過氣了的情況，品牌定位不準(zhǔn)確，沒有焦點。
其三，外部競爭加劇。
旺旺不斷失誤的情況下，它的競爭對手卻在不斷地進步，蒙牛的未來星，伊利的QQ星，零食行業(yè)的三只松鼠，百草味等趁此機會迅速地占領(lǐng)了市場，并且瓜分了原屬于旺旺的市場份額，再加上旺旺在產(chǎn)品策略上很少有調(diào)整，導(dǎo)致市場份額不斷縮小，業(yè)績自然不斷下滑。
03、旺仔營銷，治標(biāo)不治本
和業(yè)績低迷不同的是，旺仔的營銷顯得熱火朝天。
旺旺邀請曾經(jīng)風(fēng)靡一時的旺仔牛奶廣告中的小男孩，如今已經(jīng)長大的李子明繼續(xù)拍攝了一段廣告，而且跨界服飾潮牌推出了毛衣，帽子等一系列新品，并且涉足了茶飲行業(yè)，與奈雪合作。但效果卻不太理想。這些營銷只是一個噱頭，我們聽說過旺旺的活動，能夠短期吸引我們的眼球，但是無法讓用戶產(chǎn)生購買的欲望，所以無法解決根本問題。
旺旺的營銷能力已經(jīng)的到消費者的承認(rèn)，但目前最重要的還是產(chǎn)品層面的問題。應(yīng)符合現(xiàn)代人的消費理念，以健康為主，只要稍改產(chǎn)品理念和制作方式，將一些經(jīng)典產(chǎn)品重新制作，我相信一定可以吸引大批旺旺消費者的目光，旺旺畢竟有40年的經(jīng)驗，很多消費者對其是很有感情的，只要符合當(dāng)下理念，擺脫不健康的帽子，旺旺可以穩(wěn)住，繼續(xù)旺下去。
