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冬季向來是啤酒銷售的淡季，每年到冬天，各大啤酒品牌都會想著法子玩起花式營銷。面對各大品牌的層層包圍，樂堡啤酒憑借一款冬日限定啤酒成功突圍而出，它就是丹麥原裝進(jìn)口的樂堡冬日特釀啤酒。在天貓正式開售僅88分鐘即售出1000箱，短短一周內(nèi)數(shù)千箱啤酒即全部售罄，搶占了大部分年輕消費(fèi)群體的年末派對風(fēng)頭。丹麥原裝進(jìn)口，自帶J-day傳統(tǒng)背景，擁有獨(dú)特甘草風(fēng)味及琥珀色酒液，冬日限定發(fā)售……這些元素讓這款特釀天生自帶網(wǎng)紅屬性，基于這一點(diǎn)，向來最懂年輕人的樂堡啤酒將前一年的玩法升級為更深度的種草營銷，短短1周內(nèi)就在天貓售罄。那它是如何步步為營去征服更多年輕消費(fèi)者的心？

邀請明星代言一直是各個品牌常用的營銷手段，此次樂堡啤酒則是直接邀請它的代言人Henry劉憲華拍攝了一條短片，短片采用第一人稱視角的方式呈現(xiàn)，先來一波實(shí)力寵粉，吸引粉絲關(guān)注產(chǎn)品。在產(chǎn)品開售當(dāng)天，Henry劉憲華在微博上以#在冬日放開玩，就現(xiàn)在#為話題，向1051萬微博粉絲親自種草樂堡冬日特釀啤酒的丹麥原裝基因，引發(fā)了眾多粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的裂變傳播。通過明星合作完成從明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，又借助明星帶貨力沖擊產(chǎn)品銷量，在品牌和產(chǎn)品層面都輻射到更多年輕消費(fèi)者人群。網(wǎng)上有關(guān)話題的有獎互動更是激起了用戶的參與熱情，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的宣傳范圍和宣傳效果，強(qiáng)化品牌的曝光。

不僅如此，樂堡啤酒還投放大號KOL，實(shí)現(xiàn)遍地種草。聯(lián)手匡北北，大胡子阿細(xì)等知名生活方式類KOL實(shí)現(xiàn)更大強(qiáng)度的品牌曝光，激起用戶的購買欲望。超人氣的KOL本身就擁有極大的流量，通過與他的合作，能很好地提高品牌出鏡率，讓用戶記住這個品牌，只有先認(rèn)識了品牌，進(jìn)而才可能認(rèn)可這個品牌。與此同時，在電商平臺的推廣陣地中，樂堡進(jìn)軍了淘寶直播和哇哦視頻，以及常規(guī)化的淘寶推廣如淘寶頭條/達(dá)人微淘等，可見，樂堡冬日特釀啤酒的種草計劃是從多維度、多渠道、多形式展開的，目的在于在目標(biāo)群體中迅速形成種草之勢并實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然營銷的關(guān)鍵就在產(chǎn)品本身，只有品牌本身有質(zhì)量保證，才能長久的發(fā)展下去，而樂堡啤酒一直堅持為所有消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而也能獲得用戶更多的認(rèn)可度和忠誠度。但是，不管是多么強(qiáng)勁的種草，種草的本身只是內(nèi)容價值的傳遞。所以，種草內(nèi)容的靈魂是有價值的內(nèi)容。對于品牌而言，持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容才是讓消費(fèi)者關(guān)注并成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。