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大家都知道，廣告界、營(yíng)銷界廣泛流傳著三大廣告神曲，一是腦白金，而是拼多多，第三個(gè)就是今年新出爐的莎普愛(ài)思滴滴滴。
莎普愛(ài)思滴眼液是專門(mén)預(yù)防治療老年性白內(nèi)障的眼藥水，2007年開(kāi)始與鳳翔傳說(shuō)合作，營(yíng)業(yè)額從1200萬(wàn)元上升到2015年近10億元規(guī)模。最初的莎普愛(ài)思廣告主要是產(chǎn)品功能教育。郎平代言的廣告片就是傳統(tǒng)的功能性的電視廣告。市場(chǎng)上藥品的傳統(tǒng)廣告通常是這個(gè)做法，從功能的理性教育入手策劃、拍攝廣告片。
一、老年人品牌如何做品牌年輕化？
經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展之后，莎普愛(ài)思滴眼液品牌發(fā)展也面臨著兩大挑戰(zhàn)，一是在品牌知名度和滲透率提升的同時(shí)，如何進(jìn)一步提升品牌忠誠(chéng)度，留住老顧客；二是在銷量及市場(chǎng)占有率不斷提升的同時(shí)，整體市場(chǎng)推廣費(fèi)用還居高不下，需要進(jìn)一步提升傳播推廣效能，提高廣告投入的投入產(chǎn)出比。面對(duì)這兩大挑戰(zhàn)，2016年和2017年莎普愛(ài)思提出了“品牌年輕化”的年度傳播任務(wù)。
傳播即溝通。這一切都必須深刻洞察消費(fèi)者，對(duì)老年人的深度洞察，洞察那些隱藏在老年人心里頭時(shí)刻躁動(dòng)的年輕火苗，那些“人老心不老”的顯著特征；如“怕孤獨(dú)”“喜群聚”“愛(ài)唱跳”“尋開(kāi)心”“愛(ài)刷朋友圈”等等。
二、一路向C ，從傳播內(nèi)容、方式、渠道三方面全面轉(zhuǎn)型升級(jí)
（一）傳播內(nèi)容轉(zhuǎn)型升級(jí)
在“傳播內(nèi)容”轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，緊緊抓住莎普愛(ài)思滴眼液“預(yù)防治療白內(nèi)障”這個(gè)定位創(chuàng)建利于感性認(rèn)知教育的品牌符號(hào)----洗腦神曲滴滴滴。根據(jù)這個(gè)傳播主題，鳳翔傳說(shuō)創(chuàng)意、策劃、制作了被稱為三大廣告神曲之一的“莎普愛(ài)思滴滴滴”TVC。這種創(chuàng)意表現(xiàn)更加年輕化，緊抓消費(fèi)者心理，更好的調(diào)動(dòng)，激發(fā)老年人年輕的心，把白內(nèi)障的概念通過(guò)情感交互的方式，進(jìn)一步深深植入消費(fèi)者的心中。
（二）傳播方式與渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)
1. 由單一的電視硬廣轉(zhuǎn)向電視欄目營(yíng)銷
莎普愛(ài)思這兩年相繼與央視、各大衛(wèi)視、地方頻道進(jìn)行多種多樣的欄目合作。
2. 由傳統(tǒng)大屏向大小屏互動(dòng)轉(zhuǎn)變
大屏樹(shù)權(quán)威，小屏更精彩。在電視大屏傳播升級(jí)的同時(shí)，通過(guò)手機(jī)和移動(dòng)端小屏、微博、秒拍、微信、微博等各種傳播更是精彩紛呈。莎普愛(ài)思滴眼液品牌傳播，也從過(guò)去的廣告播出被動(dòng)收看，轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主動(dòng)傳播，分享，互動(dòng)，由單一的硬廣轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方位。莎普愛(ài)思滴滴滴，洗了觀眾的腦，也洗了廣告人的腦。
三、莎普愛(ài)思品牌年輕化成果
通過(guò)一系列的品牌年輕化活動(dòng)，莎普愛(ài)思在品牌年輕化的道路上取得了階段性成果：莎普愛(ài)思滴滴滴廣告投放當(dāng)月電話量上漲28%，百度指數(shù)大幅度上漲，莎普愛(ài)思滴眼液系列局TOP20產(chǎn)品OTC藥物銷售第一名，在同類市場(chǎng)占有率達(dá)86.82%。
老年人也有年輕心，莎普愛(ài)思滴眼液品牌年輕化，會(huì)讓莎普愛(ài)思并發(fā)第二春。
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