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1.明確業(yè)務(wù)目標(biāo)。要想明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，就必須先確定以下問(wèn)題。

（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者是哪一類(lèi)？產(chǎn)品投放的地方在哪里？市場(chǎng)規(guī)模有多大？消費(fèi)者需求點(diǎn)是什么？消費(fèi)者需要解決什么問(wèn)題？這些問(wèn)題，也是制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃案的基礎(chǔ)。

（2）明確營(yíng)銷(xiāo)效果。這里所說(shuō)的效果，不僅包括企業(yè)獲利的指標(biāo)，還包括企業(yè)追求的一些其他目標(biāo)，比如知名度、信譽(yù)、市場(chǎng)份額等。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃方式多樣性。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式是多種多樣的。面臨不同產(chǎn)品、時(shí)期和市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也會(huì)不同，常用的方案有以下幾種。

（1）自己的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)在長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，會(huì)積累一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，借助過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，從而產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

（2）向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)，他們掌握了大量的市場(chǎng)信息資源，進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也非常值得研究。因此我們要認(rèn)證分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，取長(zhǎng)補(bǔ)短。推出自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

（3）注重創(chuàng)新。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面，若注重采取自主創(chuàng)新的方式，則會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)效果更好。