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逢年過節(jié)就是品牌們“摩拳擦掌”大展身手的時(shí)候，通過與節(jié)日的結(jié)合，或是傳達(dá)情誼，從情感的層面來讓消費(fèi)者更好地認(rèn)知品牌，或者是讓消費(fèi)者通過品牌了解其背后的相關(guān)產(chǎn)品，為自身產(chǎn)品力加分。拿馬上要到的中秋節(jié)來說，各品牌自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大熱的“營(yíng)銷”時(shí)機(jī)，所以在新一輪中秋營(yíng)銷熱潮來臨之際，我們?cè)敿?xì)分析一下中秋節(jié)的營(yíng)銷趨勢(shì)，以及營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做。

01、營(yíng)銷第一步：洞察先行

其實(shí)對(duì)于品牌來說，做營(yíng)銷首先要做的就是我是為了什么，我的目的是什么，而對(duì)于許多品牌來說，節(jié)日營(yíng)銷的目的大部分都是為了增強(qiáng)自身品牌的曝光率，或者是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，短時(shí)間內(nèi)大量吸粉。就像去年天貓國(guó)潮行動(dòng)聯(lián)合稻香村、五芳齋、故宮食品·朕的心意、嘉華月餅、杏花樓、知味觀 7 大老字號(hào)在上海舉辦了一場(chǎng)以中秋月餅為主題的分子料理網(wǎng)紅私宴。就是通過個(gè)性化的創(chuàng)意表達(dá)，將“老字號(hào)網(wǎng)紅”這一稱號(hào)打響，助力老字號(hào)煥發(fā)新生，讓更多年輕人了解國(guó)潮國(guó)貨。然后需要思考營(yíng)銷的方式是什么，需要向消費(fèi)者表現(xiàn)出什么內(nèi)容，所以，想要借勢(shì)中秋展開營(yíng)銷，我們要明確目標(biāo)人群，清楚地知道目標(biāo)人群的喜好，思考用什么方式更容易打動(dòng)他們。

02、營(yíng)銷第二步：內(nèi)容為主

作為整個(gè)中秋營(yíng)銷的執(zhí)行部分，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)最重要的一環(huán)。首先來說說線下，對(duì)于線下的品牌來說，場(chǎng)景的布局至關(guān)重要，以中秋元素為主題營(yíng)造一種新穎感，讓消費(fèi)者有種“回家”的感覺，用場(chǎng)景化的布局打動(dòng)消費(fèi)者。我們非常熟悉的“以情動(dòng)人”是各大品牌慣用的營(yíng)銷手法，找準(zhǔn)自身品牌或者產(chǎn)品在情感上的“共鳴點(diǎn)”，通過調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的“感性思維”來達(dá)到營(yíng)銷目的，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。另外營(yíng)銷的創(chuàng)意性也是非常重要的，時(shí)常推出新穎的營(yíng)銷手法或者方式，給消費(fèi)者以新鮮感，極易吸引消費(fèi)者眼光，引起消費(fèi)者興趣，引發(fā)消費(fèi)者自主傳播，擴(kuò)大品牌傳播范圍，增大品牌曝光率。

節(jié)日營(yíng)銷是一次考驗(yàn)品牌與消費(fèi)者之前默契度的體驗(yàn)，如何將自身的產(chǎn)品與節(jié)日巧妙地結(jié)合在一起，是需要思考的問題。品牌在借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷時(shí)，一定要找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的品牌定位，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，不要過度重視節(jié)日而忽略了產(chǎn)品本身，盲目營(yíng)銷是不可取的，要巧妙利用產(chǎn)品與節(jié)日的共通點(diǎn)，使品牌傳播給消費(fèi)者以自然而然的感覺，不要有品牌商將節(jié)日與自身產(chǎn)品生硬地聯(lián)系在一起的突兀感，否則營(yíng)銷效果將大打折扣。